FP En Transporte y Logística: Concepto de Sistema.

Debes conocer los siguientes conocimientos en la FP en Transporte y Logística si quieres ser un buen Técnico Superior en Transporte y Logística .

Concepto de sistema en la FP en Transporte y Logística.

Sistema: conjunto de componentes que se relacionan con al menos algún otro componente.

Los sistemas pueden ser materiales o conceptuales.

Todos los sistemas tienen composición, estructura y entorno, pero solo los sistemas materiales tienen mecanismo y solo algunos sistemas materiales tienen figura (forma).

Sistema Integrado de Gestión (SIG): sistema que agrupa varias disciplinas de modo conjunto, simplificando los diferentes sistemas de gestión e incrementando su utilidad.

Para poder llevar a cabo la producción en una empresa se necesita realizar distintos procesos y operaciones, de modo que si se establece un sistema que los integre la actividad diaria mejorará.

Beneficios de Implantar un SIG

La implantación de un Sistema Integrado de Gestión (SIG) ofrece varios beneficios clave para las organizaciones:

1. Mejora del rendimiento general: Aumenta la eficiencia en todas las áreas de la empresa de manera correlativa.
2. Reducción de manuales de gestión: Disminuye la cantidad de documentación necesaria, simplificando el mantenimiento del sistema.
3. Eliminación de duplicidades: Reduce los procedimientos repetitivos y las instrucciones redundantes en diferentes áreas de la organización.
4. Implementación más rápida: Permite una implantación más ágil, ya que se pone en marcha de forma simultánea en todas las áreas de la empresa.
5. Distribución equitativa de esfuerzos y recursos: Asegura que todos los departamentos reciban los recursos necesarios de manera justa.
6. Coherencia de políticas y objetivos: Alinea las políticas y objetivos de todas las áreas, garantizando que trabajen en la misma dirección.
7. Reducción de la formación: La formación del personal se minimiza, ya que muchas de las funcionalidades del SIG son comunes a todas las áreas.
8. Flujo de información multidireccional: Facilita que la información fluya de forma interconectada entre todos los puntos de la red informática, mejorando la accesibilidad y toma de decisiones.

Integración Vertical:

La integración vertical ocurre cuando una empresa controla varias etapas de su cadena de suministro, desde la producción hasta la distribución final. Esto se logra a través de una estructura jerárquica en la que los miembros de la organización realizan diferentes tareas que se combinan para satisfacer una necesidad común.

INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA ATRÁS	La empresa dispone de otras empresas subsidiarias que producen algunos de los componentes que requieren para la fabricación de sus productos. Ejemplo: compañía automovilística que dispone de una empresa de neumáticos, una empresa de vidrio y una empresa de metal.
INTEGRACIÓN VERTICAL HACIA DELANTE	La empresa dispone de otras empresas subsidiarias que distribuyen o venden sus productos a los consumidores y para su propio consumo. Ejemplo: estudio de cine que posee una cadena de teatros.
INTEGRACIÓN VERTICAL COMPENSADA	La empresa dispone de empresas subsidiarias que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos fabricados.

Las ventajas de la integración vertical son:

• Se evoluciona hacia una economía de escala (alcance del nivel de producción óptimo a un menor coste).
• Economía de alcance (reducción del coste promedio de la empresa en la producción de dos o más productos de forma conjunta).
• Reducción de costes.
• Mayor competitividad.
• Mayor grado de control sobre toda la cadena de valor.

Integración horizontal

Se trata de adquirir actividades económicas en el mismo nivel de la cadena de valor, de modo que se adquieren aquellas relacionadas con productos similares aumentando las sinergias y que exista un mayor grado de diversificación.

Las ventajas de la integración horizontal son:

• Se evoluciona hacia una economía de escala.
• Establecimiento de sinergias positivas.
• Se evoluciona hacia una economía de enfoque.
• Se reduce la competencia.
• Mayor satisfacción de los clientes.
• Se incrementa la capacidad de negociación.
• Se consigue mayor apalancamiento con proveedores y/o clientes poderosos.

Centros de actividad del sistema de distribución en la Formación Profesional en Transporte y Logística.

En relación con los canales de distribución, las empresas tienen que tomar una serie de decisiones estratégicas.

De este modo, una empresa puede vender sus productos utilizando varios canales de distribución que es lo que se conoce como “red de distribución”.

Conocer los tipos de canales de distribución que existen:

Las empresas que fabrican productos pueden elegir entre tres opciones principales para distribuir sus productos al consumidor final:

1. Venta Directa: La empresa vende sus productos directamente al consumidor sin intermediarios. No existen tiendas físicas; todo el proceso de venta se realiza a través de canales online o por teléfono.
   • Ejemplo: Dell, que recibe pedidos online o por teléfono, personaliza los ordenadores según las especificaciones del cliente y los envía directamente.
2. Sistemas Integrados: La empresa posee y opera sus propias tiendas para llegar al consumidor final.
   • Ejemplo: Zara, que fabrica su ropa y la distribuye a través de sus propias tiendas físicas.
3. Venta Ajena: Los productos se distribuyen a través de intermediarios, como mayoristas y tiendas que no son propiedad de la empresa fabricante. Este es el modelo más común.
   • Ejemplo: La mayoría de las empresas de consumo que venden sus productos a través de minoristas y distribuidores.

Aunque los intermediarios reciben una parte del beneficio de la venta, su papel es crucial, ya que desempeñan diversas funciones que benefician tanto al fabricante como a los distribuidores:

• Recopilación de información: Facilitan el intercambio de productos mediante la recopilación de datos clave sobre el mercado y las tendencias.
• Promoción del producto: Se encargan de dar a conocer y promocionar el producto o servicio, aumentando su visibilidad.
• Localización de clientes potenciales: Identifican a los consumidores que tienen más probabilidades de comprar el producto.
• Adaptación del producto: Modifican los productos para ajustarlos a las necesidades del cliente a través de cambios en el proceso de fabricación, empaquetado, o montaje.
• Negociación del precio: Actúan como intermediarios para negociar precios entre el fabricante y el consumidor final, asegurando que ambas partes estén conformes.
• Distribución física: Se encargan de llevar el producto desde la empresa fabricante hasta los puntos de venta, garantizando la disponibilidad.
• Financiación de actividades: A veces, los intermediarios financian actividades relacionadas con la distribución, como la gestión de inventarios.
• Aceptación de riesgos: Asumen riesgos relacionados con el almacenamiento, transporte y distribución de los productos.

Decidir el canal a utilizar:

Imagen de la marca: El lugar de venta influye en la percepción del producto. Por ejemplo, BIC fracasó vendiendo perfumes en supermercados porque no encajaba con su imagen.

Compatibilidad entre canales: Algunos canales no se pueden combinar. Por ejemplo, una perfumería de lujo no vendería en supermercados de bajo precio.

Márgenes comerciales: Los márgenes varían según el canal. Coca Cola gana más vendiendo en máquinas automáticas que en supermercados.

Barreras de entrada: Algunos canales requieren grandes inversiones o personal especializado, como ventas directas o de alto nivel.

Decidir el número de escalones que habrá en la red de distribución:

Las empresas tienen diferentes opciones para decidir cuántos escalones (o niveles) incluir en su red de distribución:

1. Venta directa al consumidor final: La empresa vende sus productos directamente al cliente sin intermediarios.
2. Venta a través de vendedores o sistema: La empresa utiliza vendedores o sistemas para vender los productos a las tiendas, que luego los venden al consumidor final.
3. Venta a mayoristas: La empresa vende a mayoristas, quienes a su vez distribuyen los productos a las tiendas.
4. Venta a múltiples mayoristas: La empresa vende a mayoristas, que luego los revenden a otros mayoristas, y finalmente los productos llegan a las tiendas.

Decidir el número de elementos de cada escalón:

A la hora de decidir cuántos mayoristas o tiendas emplear para distribuir los productos, se deben tener en cuenta:

• Imagen de la marca: La cantidad de puntos de venta puede influir en la percepción del producto.
• Estrategia de la empresa: La estrategia general de la empresa guiará la elección del número de puntos de venta.
• Costes de distribución: A medida que aumenta el número de lugares de venta, los costes de distribución también crecen.
• Nivel de servicio al cliente: Dependiendo de cuántos puntos de venta haya, el nivel de servicio y accesibilidad al producto variará.

Alternativas en la Estrategia de Distribución:

1. Estrategia de Distribución Intensiva: La empresa distribuye su producto en el mayor número de puntos de venta posibles para maximizar las ventas, asegurando que los consumidores puedan encontrarlo fácilmente en cualquier lugar cercano.
   • Ejemplo: Coca-Cola, que está disponible en una amplia variedad de puntos de venta.
   • Ventajas: Aumenta la lealtad del cliente y dificulta la entrada de competidores.
   • Inconvenientes: Costes elevados y riesgo de dañar la imagen de marca si se coloca en puntos de venta inadecuados.
2. Estrategia de Distribución Selectiva: Se seleccionan puntos de venta específicos en una zona, lo que permite diferenciar el producto y mejorar la imagen de marca al ofrecerlo solo en lugares especializados.
   • Ejemplo: Perfumes vendidos en las mejores perfumerías de una zona.
   • Ventajas: Costes de distribución menores y mejor control sobre la calidad de los puntos de venta.
   • Inconvenientes: Menor volumen de ventas comparado con la distribución intensiva.
3. Estrategia de Distribución Exclusiva: Se asigna un único punto de venta en cada zona para garantizar el control total sobre la distribución del producto, ideal para productos que requieren un alto nivel de servicio postventa.
   • Ejemplo: Distribución en el sector del automóvil.
   • Ventajas: Alta calidad en el servicio, control total y exclusividad para el vendedor.
   • Inconvenientes: Puede limitar el crecimiento de la zona o del sector, ya que solo un vendedor tiene acceso al mercado.

Puntos de Interés.

–FP en Transporte y Logística (DAC Docencia).

–Noticas sobre FP en Transporte y Logística (EcoDriver).

–Manual de FP en Transporte y Logística (Formate Editorial).

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