FP Logística y Transporte online: Sistema distributivo español

¿Cómo es el sistema distributivo español en un FP Logística y Transporte online?

Antes de entrar a hablar sobre el sistema distributivo español tal como lo conocemos hoy en día, en primer lugar haremos un repaso por las etapas del proceso de industrialización en nuestro país:

1. Desarrollo Industrial Tardío: España inició su proceso de industrialización de manera tardía en comparación con otros países europeos, especialmente en el siglo XIX.
2. Crisis y Desarrollo: A lo largo del siglo XX, España experimentó períodos de crisis y desarrollo industrial. Hubo momentos de crecimiento impulsados por eventos como la Primera Guerra Mundial y el Plan de Estabilización Monetaria en 1959, así como crisis como la del petróleo en los años 70.
3. Deslocalización Industrial: La deslocalización industrial ha sido una característica importante en la evolución del sistema distributivo español. Muchas empresas se trasladaron a países con mano de obra más barata en busca de reducción de costos, lo que afectó significativamente al empleo y a la economía local.
4. Incorporación a la Unión Europea: La entrada de España en la Unión Europea ha tenido un impacto significativo en su sistema distributivo. Ha habido cambios en los subsectores industriales, un aumento de la dependencia externa y una tendencia hacia la privatización de empresas estatales.
5. Impacto de la Tercera Revolución Industrial: La llegada de la Tercera Revolución Industrial, marcada por avances en robótica e informática, ha influido en la evolución de la industria española. Esto ha llevado a un aumento en la producción industrial, pero también a una disminución del empleo debido a la automatización de procesos.

Canales de distribución de consumo:

1. Canal directo (canal 1): Este canal implica que el fabricante vende directamente al consumidor final, sin la intervención de intermediarios. Es común en empresas que han desarrollado estrategias de venta directa, como ventas por correo, catálogos, teléfono, internet y televisión. Este enfoque puede ofrecer al fabricante un mayor control sobre la comercialización de sus productos y una conexión más directa con los consumidores.
2. Canal detallista (canal 2): Aquí, el producto pasa del fabricante a detallistas o minoristas, como hipermercados, supermercados, tiendas físicas y en línea, entre otros. Los detallistas son clave en la cadena de distribución, ya que colocan los productos al alcance del consumidor final y proporcionan una experiencia de compra conveniente y accesible.
3. Canal mayorista (canal 3): En este canal, el fabricante vende sus productos a mayoristas, quienes a su vez los distribuyen a detallistas o minoristas. Los mayoristas suelen comprar productos en grandes cantidades y luego los distribuyen en volúmenes más pequeños a los detallistas. Este canal es eficiente para productos de alta demanda y volumen, como alimentos, productos de limpieza y algunos productos electrónicos.
4. Canal agente intermediario (canal 4): Aquí, el fabricante trabaja con intermediarios que se encargan de conectar con mayoristas y detallistas para la distribución final. Los intermediarios pueden desempeñar diversas funciones, como la promoción, negociación y logística. Este canal es útil cuando el fabricante busca externalizar parte de las actividades de comercialización y ventas.

Canales de distribución industrial:

1. Canal directo: En este caso, el fabricante vende directamente al usuario industrial, omitiendo intermediarios. Este enfoque puede permitir una relación más estrecha entre el fabricante y el cliente industrial, así como un mayor control sobre la calidad del servicio y la satisfacción del cliente.
2. Distribuidor industrial: Aquí, el producto pasa del fabricante a un distribuidor especializado en la industria, quien luego lo vende al usuario industrial. Los distribuidores industriales suelen tener conocimientos específicos sobre los productos y el mercado, lo que puede ser beneficioso para llegar a clientes en segmentos industriales específicos.
3. Canal agente/intermediario: En este canal, el fabricante utiliza agentes o intermediarios para llevar a cabo las ventas industriales en su nombre. Estos agentes pueden tener relaciones establecidas en la industria y conocimientos especializados que facilitan el proceso de ventas.
4. Canal agente/distribuidor industrial: Aquí, se combina la función de agente con la de distribuidor industrial, donde el intermediario no solo representa al fabricante, sino que también distribuye los productos al usuario final en la industria. Este enfoque puede ser útil en casos donde la venta directa no es factible y se requiere un intermediario confiable.

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