Técnico Superior Logística y Transporte online: Distribución total y canales de distribución

¿Cómo es la Distribución total y canales de distribución para un Técnico Superior Logística y Transporte online?

El concepto de distribución total abarca todos los aspectos del sistema de distribución, desde la fabricación hasta la entrega al consumidor final. Las empresas deben determinar las demandas del cliente, los métodos de transporte, los niveles de inventario y la ubicación de almacenes y producción para suministrar productos o servicios eficazmente y a un costo competitivo. Este enfoque persigue dos objetivos principales: proporcionar un buen servicio al cliente y minimizar los costos de distribución.

Relación con la Logística Integral

La distribución total está estrechamente relacionada con la logística integral, que considera a los proveedores, fabricantes y cadena de distribución para satisfacer las necesidades del consumidor final. Las características clave de la logística integral incluyen la maximización de la rapidez en el flujo de productos y la minimización de los costos operativos.

Tipos de Integración en la Cadena Logística

1. Integración Funcional: Requiere la colaboración y coordinación de todos los departamentos de la empresa, desde abastecimiento hasta marketing, para garantizar un funcionamiento eficiente de la cadena logística.
2. Integración Empresarial: Incluye la integración de otros agentes como proveedores, operadores logísticos y clientes en la planificación y ejecución de la cadena logística para controlar el tiempo de entrega y satisfacer la demanda.
3. Integración Espacial: Considera la ubicación geográfica de socios, proveedores y clientes para definir la estrategia empresarial y determinar la logística desde el abastecimiento.
4. Integración Estratégica: Consiste en integrar instalaciones, empresas, departamentos y trabajadores según una estrategia establecida para definir el tipo de cadena de suministro deseado y ser competitivo en el mercado.

Canal de Distribución

El canal de distribución se refiere al camino que recorre un producto desde su producción hasta su consumo, y está compuesto por intermediarios que facilitan la circulación de los productos y servicios entre el productor y el consumidor.

Los intermediarios desempeñan un papel crucial en la cadena de distribución, facilitando el movimiento de productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Aquí está una descripción detallada de los tipos de intermediarios y los canales de distribución:

Intermediarios en la Distribución

• Mayoristas: Compran productos a fabricantes o a otros mayoristas y los venden a minoristas o a otros mayoristas. No se relacionan directamente con los consumidores finales.
• Minoristas: Compran productos a fabricantes y mayoristas y los venden directamente a los consumidores finales, usualmente en cantidades más pequeñas.
• Semimayoristas: Venden productos tanto a consumidores finales como a minoristas.

Tipos de Canales de Distribución

Canales para Productos de Consumo

1. Canal Directo: El fabricante vende directamente a los consumidores sin intermediarios.
2. Canal Detallista: El fabricante vende a detallistas, quienes luego venden a los consumidores finales.
3. Canal Mayorista-Detallista: El fabricante vende a mayoristas, quienes luego venden a detallistas, y estos últimos venden a los consumidores finales.
4. Agente/Intermediario: El fabricante vende a agentes intermediarios, quienes venden a mayoristas o detallistas, y estos últimos venden a los consumidores finales.

Canales para Productos Industriales o de Negocio a Negocio

1. Canal Directo: El fabricante vende directamente al usuario industrial sin intermediarios.
2. Distribuidor Industrial: El fabricante vende a distribuidores industriales, quienes luego venden a usuarios industriales.
3. Canal Agente/Intermediario: El fabricante vende a agentes intermediarios, quienes venden a usuarios industriales.
4. Canal Agente/Intermediario – Distribuidor Industrial: El fabricante vende a agentes intermediarios, quienes venden a distribuidores industriales, y estos últimos venden a usuarios industriales.

Consideraciones en la Elección del Canal de Distribución

• Se deben considerar diversas combinaciones de canales que se ajusten a las características del mercado, el producto y la empresa.
• Un mayor número de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal.
• Cuanto más corto sea el canal, mayor será la carga económica sobre el fabricante.
• El uso del internet está en aumento y es un medio eficiente para comprar y vender productos tanto a consumidores finales como a usuarios industriales.

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