FP Logística y Transporte online: Agrupaciones de detallistas

FP Logística y Transporte online: ¿Qué son las agrupaciones de detallistas?

El comercio asociado es un conjunto de fórmulas que buscan facilitar las funciones de comercialización, aportando valor al pequeño y mediano comercio.

Dentro del comercio asociado encontramos diferentes sistemas verticales y horizontales de distribución:

Sistemas Verticales de Distribución (Contractuales):

1. Cooperativas de Detallistas:
   • Son asociaciones de minoristas independientes que adoptan la forma jurídica de cooperativa. Los socios aportan recursos y experiencia, lo que permite una economía de escala al eliminar al mayorista y realizar compras directas al productor.
   • Ejemplos: grupo UNIDE, COVIRAN.
2. Cadenas Voluntarias:
   • Agrupan mayoristas que, una vez consolidadas, aceptan la integración de minoristas. Cada minorista compra al mayorista de su zona geográfica, lo que reduce los costes de transporte.
   • Ejemplo: SPAR.
3. Cadenas Franquiciadas:
   • Son conjuntos de empresas que operan bajo un contrato en el que el franquiciador permite a los franquiciados utilizar su marca a cambio de apoyo técnico y servicios regulares, a cambio de un pago periódico y una comisión extra basada en el volumen de ventas.
   • Se subdividen en franquicias industriales (patrocinadas por el fabricante) y franquicias de servicios (patrocinadas por una empresa de servicios).

Sistemas Horizontales de Distribución (No Espacial):

1. Grupos de Compras:
   • Asociaciones de empresas de distribución que se unen para realizar compras conjuntas y obtener mejores condiciones y precios.
2. Centrales de Compras:
   • Entidades que centralizan las compras de un grupo de empresas para obtener economías de escala y mejores condiciones comerciales.
3. Centrales de Servicios:
   • Organizaciones que proporcionan servicios comunes a un grupo de empresas, como logística, marketing o formación.

Estos sistemas verticales y horizontales de distribución tienen como objetivo principal mejorar la competitividad y la eficiencia de los detallistas, permitiéndoles competir en igualdad de condiciones con los grandes operadores del mercado.

Grupos de Compras

Los grupos de compras son asociaciones de comerciantes, en este caso detallistas, que se unen con el objetivo de realizar compras conjuntas para obtener mejores condiciones con los proveedores. Esta forma de comercio asociado es la más simple, ya que los integrantes mantienen su independencia jurídica y administrativa. Además de obtener mejores precios de los proveedores, los grupos de compras proporcionan servicios para resolver deficiencias que no pueden ser abordadas individualmente.

Alcance y Organización:

1. Ámbito de Actuación:
   • Inicialmente, los grupos de compras operan a nivel provincial o regional, pero con el tiempo pueden expandirse a nivel nacional o incluso europeo.
   • Pueden establecerse grupos de socios con puntos de venta propios o grupos formados por la asociación de grupos regionales.
2. Formas de Organización:
   • Detallistas Asociados: Pagan una cuota y reciben formación, utilizan el logotipo del grupo y obtienen condiciones preferentes en la compra de productos.
   • Detallistas Adheridos: Compran productos al grupo pero no son miembros, por lo que no disfrutan de los beneficios asociados.
   • Grupos de Detallistas con Negocio Mayorista: Estos grupos crean un negocio mayorista dentro de su organización para satisfacer la demanda de productos de los detallistas independientes.

Proceso de Compra:

1. El proveedor negocia las condiciones con la cabecera del grupo, estableciendo un marco de actuación para todos los asociados.
2. El proveedor informa a los grupos regionales sobre las condiciones acordadas en la cabecera del grupo.

Los grupos regionales suelen tener un almacén propio para abastecer a sus asociados, centralizando las compras y distribuyendo los productos según el tipo y las necesidades de los detallistas.

Centrales de Compra y Servicios (CCS)

Las centrales de compra, evolucionando desde los grupos de compras, se transforman en entidades más estructuradas y organizadas, llegando a constituirse en Centrales de Compra y Servicios (CCS). Según la Asociación Nacional de Centrales y Grupos de Compras ANCECO, una CCS es un operador con recursos económicos y personalidad jurídica propia, cuyo objetivo es desarrollar actividades y prestar servicios a empresas independientes asociadas para mejorar su posición competitiva en el mercado.

Ejemplos por Sectores:

• Alimentación: IFA Española, Euromadi.
• Electrodomésticos: Milar, Expert, Master Cadena, Tien21.
• Ferretería: Cofac, Cifec, Cecofersa.
• Deportes: Base-Detallsport, Intersport.

No se Consideran CCS:

• Cooperativas de consumidores.
• Redes sucursalistas.
• Asociaciones de Comerciantes.
• Franquicias.

Clasificación de las CCS:

1. Tipo de Asociado:
   • CCS de Minoristas, Mayoristas, Fabricantes o Mixtas.
2. Ámbito de Actuación:
   • CCS Locales, Regionales, Nacionales, Internacionales o Globales.
3. Servicios Prestados:
   • CCS de Operaciones: se encargan directamente del suministro de productos o servicios.
   • CCS de Negociación: autorizan proveedores y negocian condiciones para sus asociados.

Las CCS pueden utilizar internet como herramienta de comunicación comercial, y las CCS globales operan exclusivamente a través de internet utilizando nuevas fórmulas tecnológicas.

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